「空室対策を提案されていますでしょうか」

２０年以上前だったら、何もしなくても満室に近い状態を維持できていましたから、このころの賃貸管理には「オーナーへの空室対策提案力」は、それほど重要視されていなかったでしょう。
でも現在は、管理会社に最も求められている能力なのですが、すべての管理会社が「身に付ける」ことができたワケではないのです。
現場でよく目にする光景ですが････

提案できない管理会社は、一度オーナーに提案して断られると二度目はなかなか提案しません。
断ったオーナーも、退去して間がない時なので「しばらく、このままで募集を頑張ってほしい」という気持ちで提案を断っただけなので、数ヶ月も「決まらない」ときは、そろそろ「なにか」提案してほしいと思うはずです。
でも、管理会社は「何も言ってこない」のです。一回のオーナーの拒否で諦めてしまうのですね。

「家賃を下げる」と言えばオーナーに「いい顔」はしてもらえないのは当然です。
「お金をかけましょう」と言っても同じことです。
でも病気のときに、苦い薬も飲まず、痛い注射もせずに治すのは時間がかかるでしょう。
患者が「いい顔」しなくても最善の処方をしなければ、病状は悪化してしまいます。
だから、賃貸管理会社とは「オーナーに提案させていただく」仕事でもあるのです（提案なんて「生意気」ですが･･･）。

空室を埋めるための提案は１つだけではありません。
管理会社が全力で募集するのは「当たり前」のことですが、そのうえで、「家賃を下げる」とか「物件にお金をかける」という選択肢があります。
このままの状態で「１～２ヶ月の家賃サービスをする」という提案も、近隣業者への「ご褒美」を増やすという手段もあります。
まだまだ他にもありますが、どの方法を選ぶかは「オーナーの考え方」が最優先になります。基本は「どの方法が収益を増やせるか」で考えます。

管理会社の選び方として「オーナーに提案をしているか」という基準は大切なことですね。
そうでなければ「ただの代行屋さん」になってしまいます。そして････

実はもうひとつ、管理会社としてオーナーへの重要な提案があります。
それは「物件のメンテナンス工事の提案」です。

 

正直、費用のかかることなので言いにくいこともあり、オーナー様と意見が異なることもありますが、不動産のプロとしてできるだけ分かりやすく、私共は、自社保有物件と同じように考え、必要な理由と一緒にメンテナンス・リフォーム工事のご提案をさせて頂いております。店長はゼネコン出身という事もあり、リフォーム提案には様々な角度から費用対効果の高い検証ができます。代表に関しても多数の収益物件の保有経験があり、いろいろな物件を経験しております。

 

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